Marketing de Niche

Mon premier argent sur le net, je l’ai généré grâce à l’affiliation, en tant que que webmaster d’AffiliationPro.com.

En 1996, j’avais rencontré Tom Gerace. Il avait fondé une plateforme d’affiliation nomée BeFree (depuis rachetée par Commission Junction). Il m’expliqua les principes de l’affiliation : tu crées un site internet sur un thème, tu trouves un annonceur avec un programme d’affiliation en rapport avec le thème de ton site, et tu touches de l’argent à chaque fois que les internautes suivent tes liens et achètent des trucs chez ton partenaire.

Mes débuts dans l’affiliation

Youpi ! Je décidai alors de créer quelques sites internet, avec des liens vers des bouquins d’Amazon.com (Amazon.fr n’existant pas encore). Evidemment, cela n’ a pas généré une fortune, mais bon, c’était encourageant.

Je crééai en 2000 le site AffiliationPro.com, dont le but était d’expliquer l’affiliation aux webmasters et aux responsables de sites internet. J’y donnais des conseils, y écrivais des astuces pour mieux gagner de l’argent, allais interviewer des managers de programmes d’affiliation, etc. Je gagnais un peu d’argent, pas trop, mais mon objectif était surtout de gagner de l’expérience et d’étoffer mon CV.

AffiliationPro s’endort puis est vampirisé

En 2003, j’ai délaissé le site pour aller vivre 2 ans aux USA. Sans rien faire, le site continuait à cracher 700 euros par mois … pas incroyable, mais cela payait mon loyer. A mon retour en France, j’ai pris un job en tant que salarié. Avoir travaillé sur AffiliationPro.com m’a aidé à décrocher cet emploi, notamment.

Mais en 2005, je constatai que j’avais oublié de renouveler la licence de mon nom de domaine et que des petits malins se l’étaient accaparé. Evidemment, je m’en suis voulu et surtout j’étais triste ,car ils effacèrent bien des pages qui m’avaient coûté des heures de travail (même si elles n’étaient plus à 100% à jour). Mais c’est une bonne leçon : faire attention à son nom de domaine, faire des sauvegardes de ses fichiers, etc.

L’affiliation à des programmes en rapport avec votre site ou votre blog reste une façon pertinente de gagner de l’argent. En fait, c’est l’un des moyens de commencer à avoir des revenus lorsque l’on fait du marketing de niche sur internet.

Qu’est-ce que le marketing de niche ?

Pour répondre à cette question, je vais prendre un exemple.

Connaissez vous La Redoute ? J’imagine que votre réponse est oui. Ce catalogue et son site internet s’adressent à tous, hommes et femmes, grands et petits, jeunes et vieux. Il est donc normal, ou plutôt, il est rassurant pour La Redoute que tout le monde la connaisse.

Mais connaissez-vous Taillissime ? C’est un catalogue et un site internet qui vendent des vêtements pour les gens de grande taille. Les gens très grands et les gens très forts forment une niche, un segment de la population. Taillissime ne rassemble que des produits qui leur conviennent. C’est un vrai service pour eux, car ils ont souvent des soucis pour trouver des vêtements agréables à leurs tailles.

Peut-être savez-vous aussi que Taillissime appartient en fait à La Redoute. Taillissime est donc une manière pour La Redoute de se présenter sous la manière la plus pertinente possible pour les gens de grande taille. Imaginez que pour ces personnes, 90% des produits de La Redoute ne leur vont pas. Donc, il est mieux pour La Redoute et pour ces clients particuliers  de ne leur montrer que ces 10% de produits qui leur conviennet à 100%.

Le marketing de niche, c’est donc identifier un segment de la population, comprendre ses caractéristiques et lui proposer des produits qui lui sont résérvés.

Avant internet, il était souvent coûteux de faire du marketing de niche : il coûtait plus cher de produire une petite série de produits qu’une grande et il était fastidieux de rassembler les adresses postales des personnes appartenant à un segment.

Internet vous permet de déterminer beaucoup plus facilement si une niche sera porteuse ou pas. Par porteuse, j’entends "génératrice de trafic" et/ou "génératrice de ventes". Il existe de nombreux outils gratuits et des méthodes simples, mais efficaces, pour le faire.

C’est ce que je me propose de partager avec vous à travers ce blog.

A bientôt.